::
.png){kind=logo}
_2.png)
1.png)
2.png)
STUDI LITERATUR: PERBEDAAN KEPRIBADIAN GENDER DALAM MEMPENGARUHI PENERAPAN STRATEGI NEGOSIASI
Abstract
Isu perbedaan gender hingga saat ini masih menjadi perbincangan, termasuk dalam hal profesi. Dalam negosiasi diperlukan seorang negosiator yang tepat untuk mewakili perusahaan, namun adanya perbedaan kepribadian gender menyebabkan adanya perbedaan antara negosiator pria dan negosiator wanita yang juga berdampak pada cara keduanya menerapkan strategi negosiasi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui perbedaan antara negosiator pria dan negosiator wanita berdasarkan perbedaan gender dan cara keduanya menerapkan strategi negosiasi dengan adanya perbedaan kepribadian. Penelitian ini menggunakan metode studi literatur. Dari 19 jurnal, dilakukan pemilihan jurnal yang akan di review berdasarkan kriteria tertentu yaitu tahun penerbitan 2017 – 2019, dan keterkaitan dengan topik penulisan. Terdapat 6 jurnal yang dipilih berdasarkan kriteria. Analisa dilakukan dengan membaca abstrak terlebih dahulu, dari 6 jurnal dilakukan identifikasi dalam bentuk ringkasan yang disajikan dalam bentuk tabel. Hasil penelitian ialah perbedaan negosiator pria dan negosiator wanita berdasarkan perbedaan kepribadian gender yaitu dalam hal inisiatif memulai negosiasi, kemampuan komunikasi negosiasi, dan sikap dyang ditunjukan dalam situasi negosiasi yang rumit. Perbedaan tersebut berdampak pada perbedaan penerapan strategi negosiasi. Baik negosiator pria dan negosiator wanita dapat melakukan proses negosiasi dengan baik, tugas perusahaan adalah memilih negosiator yang tepat berdasarkan tujuan yang ingin dicapai.
Keywords
Full Text:
PDFReferences
Agianto, R., Setiawati, ; Anggi, & Firmansyah, ; Ricky. (2021). ANALYSIS OF COMMUNICATION THECHNIQUES AND BUSINESS NEGOTIATION IN START-UP DRAMA. Jurnal Komunikasi Dan Media, 01(02).
C I Hong, A. P., van der Wijst, P. J., & Alain C I Hong, C. P. (1973). Women in Negotiation: Effects of Gender and Power on Negotiation Behavior. In Galinsky, Negotiation and Conflict Management Research (Vol. 6, Issue 4). Magee.
Damayanti, N., Dio, D., & Saputro, H. (2017). PROFESI PUBLIC RELATIONS DI INDONESIA DALAM KAJIAN GENDER. WACANA, 16(1), 27–42.
Dawson, R. (2002). Secrets of Power Negotiating, Rahasia Sukses Seorang Negosiator Ulung (1st ed.). Gramedia Pustaka Utama.
Dawson, R. (2004). Secret of Power Negotiating: Rahasia Sukses Seorang Negosiator Ulung. Gramedia Pustaka Utama.
Diana, N. (2020). KAPABILITAS KOMUNIKASI NEGOSIASI PADA ENTREPRENEUR PRIA DAN WANITA. Stability: Journal of Management and Business, 3(1). https://doi.org/10.26877/sta.v3i1.6431
Eckel, C., de Oliveira, A. C. M., & Grossman, P. J. (2008). Gender and negotiation in the small: Are women (perceived to be) more cooperative than men? Negotiation Journal, 24(4), 429–445. https://doi.org/10.1111/j.1571-9979.2008.00196.x
Eriksson, K. H., & Sandberg, A. (2012). Gender differences in initiation of negotiation: Does the gender of the negotiation counterpart matter? Negotiation Journal, 28(4), 407–428. https://doi.org/10.1111/j.1571-9979.2012.00349.x
Kausyar, R. (2001). Kemampuan Negosiasi Ditinjau Dari Keterampilan Komunikasi Dan Jenis Kelamin. PSIKOLOGIKA, 11.
Kolb, D. M. (2012). Are We Becoming Part of the Problem? Gender Stereotypes in Negotiation Research. Negotiation and Conflict Management Research, 5(2), 127–135.
Mahmudah, Z. (2019). Pekerja Perempuan Di Tambang: Bentuk Negosiasi Kesetaraan Gender Dalam Dunia Kerja Maskulin. Jurnal Aspikom, 3(6), 1228–1242.
Pierce, J. R., & Thompson, L. (2018). Explaining Differences in Men and Women’s Use of Unethical Tactics in Negotiations. Negotiation and Conflict Management Research, 11(4), 278–297. https://doi.org/10.1111/ncmr.12135
Reif, J. A. M., Kugler, K. G., & Brodbeck, F. C. (2020). Why are Women Less Likely to Negotiate? The Influence of Expectancy Considerations and Contextual Framing on Gender Differences in the Initiation of Negotiation. Negotiation and Conflict Management Research, 13(4), 287–303. https://doi.org/10.1111/ncmr.12169
Reif, J. A. M., Kunz, F. A., Kugler, K. G., & Brodbeck, F. C. (2019). Negotiation Contexts: How and Why They Shape Women’s and Men’s Decision to Negotiate. Negotiation and Conflict Management Research, 12(4), 322–342. https://doi.org/10.1111/ncmr.12153
Stuhlmacher, A. E., & Walers, A. E. (1999). GENDER DIFFERENCES IN NEGOTIATION OUTCOME: A META-ANALYSIS. In PERSONNEL PSYCHOLOGY.
Sumbeiywo, L. (2009). Menjadi seorang negosiator: Strategi dan taktik. https://doi.org/10.3929/ethz-a-010243984
Thian, A. (2021). Komunikasi Bisnis. Penerbit ANDI.
Tyas, C. A., & Sijabat, R. (2021). FOKUS EKONOMI STUDI KOMPARATIF KOMUNIKASI BISNIS PADA WIRAUSAHA PRIA DAN WANITA. Jurnal Ilmiah Ekonomi, 16(2), 2552. http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe
Wattimena, A. N., & Hutabarat, G. F. I. (2021). PENGARUH FEMININITAS PEREMPUAN DALAM NEGOSIASI KONFLIK. In Journal of International Relation (JoS) | (Vol. 1).
Zed, M. (2008). Metode Penelitian Kepustakaan (2nd Ed). Yayasan Obor Indonesia.
DOI: https://doi.org/10.24853/pk.6.1.73-88
Refbacks
- There are currently no refbacks.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License
My Stats